大家好，我是14组联众的CEO，我叫荣琦，很荣幸能代表我们团队以EOVS比赛第一名的身份在这发言。下面我简单说一下我对于此次公司创建与运营实践活动的心得与体会：

1、 ERP沙盘模拟：

首先我认为这套系统是这三个中最容易破产的一个，原因在于你总是需要在花钱与借钱之间找到一个平衡点，而且这套系统没有设置紧急贷款，所以很容易就会出现当生产线建设过多，或者原料采购过多，需要花很多钱的时候，恰好又到了偿还短贷的季节，这个时候你就不得不一直将应收账款贴现，导致收入减少，现金减少，从而导致公司现金流断裂并最后破产的情况。第一次操作的时候我们公司就曾在第4季出现过这种情况，当时借了大量的短贷，但由于生产线数量不够，产能又没有很好的发展起来最后导致了公司的破产。后来我们公司就吸取了这个教训，做好财务预算，在发展前期借了大量长贷，并大量购买生产线迅速扩大产能，使得我们的公司在第二季开始就能产生大量盈利，然后等到权益提高，现金流较充裕的时候再进行短贷以降低长贷所带来的高额利息成本。所以这套系统的核心就在于处理好花钱与还钱之间的关系，控制好资产负债比，避免出现资金断流的情况，其实这也是真实世界中企业所需要考虑的问题。

2、 EOVS

这个系统的特点是高度数字化和图表化，公司的运营操作全靠输入几个数字，乍一看挺简单的，其实这里面需要学的东西还挺多的。我觉得EOVS要做好首先有三个要点要掌握：一是控制你的营销与科研投入以及价格与市场需求的关系。在业务状况表里面有你们公司每一季在各个市场的市场需求表，通过这个表以及品牌质量表你能看出你们公司是否投入过剩或者投入不足，并进行适当的调整。这是因为营销和科研投入其实是很大的一笔费用，如果投入过多会影响你的股东权益，从而导致生产线数量上不去；投入少了又会减少产品的市场需求，降低市场竞争力，缩小了产品的提价的空间，导致销售收入减少。二是根据市场环境预测图表以及对手的报价合理进行提价和降价。首先得看到一个市场的成长周期过程，在它的前期上升阶段要逐渐提价，但要结合其他市场竞争对手的报价以及你的营销和科研投入综合考虑。当市场成熟度到达峰值后下一季开始一般就要逐渐降价了，这个时候往往已经是第六季或者第七季，各个公司的产能已经达到了一个比较高的水平，如果再不降价，业务状况表中的市场需求量就会越来越少，导致产品出现库存积压。三是通过编制三大财务报表和采购表来进行财务预算，节省借贷成本和购料成本。编制财务报表和采购表的目的在于减少不必要成本，精确控制企业的财务运行状况，避免出现乱花钱的情况，从而提高权益。这也是我们公司能够在EOVS比赛中保持稳定发挥的关键手段之一。

3、 创业之星

这个软件的特点就是十分仿真化并且很全面，做的像一个RPG游戏，从企业的创建到企业的生产经营，再到市场订单的报价，应有尽有，连生产都需要你进入车间里面一个一个投放。操作这个软件我们团队也有三点心得：一是设计产品时，尽量挑那些低成本的配件进行组装，即使是高端人群也是如此。因为我发现只要企业之间的产品质量差距不算太大，质量差点也基本都能卖出去，实在不行多投点广告也能弥补一下差距。这样就能保证当你与其他生产高成本配件产品的公司销售同样的产品且报价相差不大的时候赚的比他们要更多。二是稳步建设柔性线，有闲钱就建手工线。这个软件与沙盘有些区别，季末结算前是先交订单再计当季费用结算，这就使得可以在每季操作前放心花光所有的现金，这样就能达到资金效率的最大化。柔性线的产能和成品率都要远高于手工线和自动线，所以优先发展柔性线，前期可以考虑每季稳步建1到2条柔性线，然后剩余的钱在考虑完研发和原料等费用的情况下全建手工线，并在当季生产结束后将手工线全部卖掉，这样就能充分利用当季所有现金去为企业实现价值最大化还不至于导致现金流断裂产生紧急贷款。三是精确计算，防止违约。尤其是当你的研发产品数量过多，生产线数量过多，工人大量培训后，计算原料采购数量和订单交付数量就变得很复杂，这时候就需要很仔细的进行计算以及核对，防止出现订单违约。

最后，我要感谢我们团队这几周来的付出与努力，感谢他们的配合与支持。同时我也要代表我们团队感谢这几周来为我们授课的经管中心的老师们，感谢你们的付出。也感谢与联众一起同场竞技的各家“企业”，感谢你们的付出促进了我们的进步。谢谢！