各位同学，各位老师，大家好，我是14级行政管理1班的徐斌。感谢经管中心能够为我们提供这样一个通过TOPBOSS体验模拟经营的机会。这次的TOPBOSS实习过程中我所在的第33组能够取得一等奖，我感到非常的欣喜。首先感谢老师在摸索阶段时对我们的指导。经过这段时间的学习之后，我认为TOPBOSS的关键在于以下几点：

第一，高绩效的团队。高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。 比赛中企业每一个角色均各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。

第二，进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，以便初步了解竞争对手的意图。

第三，进行准确的市场预测，做出正确的市场决策。经过一期的决策，各企业基本了解了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目标为依据。

第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中在详细计划自身企业的经营目标和竞争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。由于学生每做一次模拟经营过程中，模拟的各企业和企业的各部门就会产生不同的数据指标和竞赛结果，对这些不同的数据进行分析，就会找出各种正确或错误的决策原因，也就产生了各种各样的企 业经营管理成功与失败的案例。

在我们经营的过程中我感受到的最大的难点在于对于市场走势的预测和针对性的资产投入方案的设计。在预赛中，我们组由于对市场走势的预判失误在第四季度中定价过高，研发和营销投入过少，导致了库存大量囤积，最后只能大幅降价和减少生产以处理过剩的产品。在决赛中，我们吸取了经验教训，通过对其他组价格走势的观察和市场景气图的分析，预判出了市场的衰退期，提前降价，在关键的一期取得了产销基本平衡，为最后的胜利奠定了基础。

经过这次的实习，让我看到了残酷的市场竞争。实习中的市场是一个固定的经济背景，现实生活中的市场更加具有不确定性，并且是一个开放市场，在决策过程中有跟多需要考虑的事，在进行决策时，决策者的每一个小决策都可能影响整个企业的命运。盈利与亏损甚至破产都在一念之间。因此，无论是在我们的工作或是生活中，对待任何事情都要细心，吸取别人失败的教训，不要让同样的错误在自己身上再次发生。对待任何事情不能只看眼前利益，要从长远考虑，不能急于求成。比赛的结果不是关键，我们真正享受的是比赛的过程，在这个过程中不仅激发了我们的主观能动性——求知欲，而且学会了团队配合的重大意义。虽然分工各有不同，但知识是相同的，各部门必须相互照应，接洽顺当。还有很重要的一点就是知识，有了正确的知识指导才能做出正确的判断，也许现在我们暂时用不到这些内容，但总有一天我们会将这些知识应用于实际中。