尊敬的领导、老师、亲爱的同学们大家好：

非常荣幸今天能够作为代表站在这里，我今天站在这里还是不可免俗地谈到感谢。感谢学校给我们提供实训平台和机会，感谢这三周辛勤给我们传授知识的每一位领导和老师，感谢每一位在我们成长过程中为我们添砖加瓦，与我们共同进步的同学们。

三周的模拟实习结束了， 在这三周里我们收获了很多在课堂上学不到的知识，同时我们也懂得了公司创建与运营的精髓与意义。借用前人的一句话，公司创建与运营，顾名思义，是我们作为企业的管理者，运营由我们一手建立的公司，面对各种挑战，发挥个人与团队的才能，在竞争中获得收益，在激流勇进中立于不败之地。这就要求我们要有企业运营的意识，公司运营需要是管理者的思维模式，运筹帷幄，根据市场以及竞争对手的情况做出独立高效的决策，充分利用每一点资源将利益最大化。我们所扮演的角色不再是任凭差遣的士兵，而是久战沙场的将领，错失机会或失误，都可能导致我们成为别人的刀下亡魂。优胜劣汰，自然法则，残酷而真实。我想这也是学校为我们提供这次实习机会的目的之所在。在实践中体验，在体验中求知，在求知中感悟，在感悟中获得成功。

下面我分享一下我们的比赛经验：

首先，我说一下我们的主要操作：我们第一年建造6条柔性线，二三四季度三个季度各短期贷款40M，这样产能高于其他组别，使得我们有一个较高的销售额，从而可以轻易取得第二年市场老大的地位。第二年，将最大贷款额度均进行长期贷款，开始认证ISO9000。第三年，抢单时确保上一年市场老大所属地域仍有较高的销售额，同时在新市场进行广告的主要投放。第二季度添加两条P3自动线，第三季度开始认证P4产品。第四年，广告投放要有侧重，每个市场的产品利润是不同的。然后第二季度添加俩条P4自动线。第五、六年，主生产P3和P4。其次在整个比赛中一定要精准的算出自己公司所需费用，留出足够的现金来支付费用，有的时候仅仅可能之是1M的费用就造成公司破产。然后我们还要优化贴现，使得我们自己的财务费用保持在一个相对较低的程度上。

最后我要说的重中之重便是——合作。

用众人之力，则无不胜也。好成绩的背后往往有一个优秀并且团结的队伍。马克思曾说过：我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是力量。我们有着明确的分工，负责的态度以及孜孜不倦的追求。我们的企划总监兼总经理秘书张鸿深，在比赛中总是独具慧眼，把握市场脉搏，做出准确的预测，以清晰的思路、调理的分析征服了全队的每一个人，他就像一把利剑、斩断成功路上的阻碍，在关键时刻，迎难而上，顶住压力，沟通全组，协助决策。我们的财务总监曲鑫忍受枯燥乏味的数字，计算着成本、费用、编制财务报表等大量的参考数据，他以辛勤的付出和一张张写满数字的白纸为我们提供了高质量的财务后盾。还有我们的营销总监于正东和销售总监王丹，他们总是能够在广告投放中以最少的资金完美的将我们的产品销售一空，从而实现零库存，确立我们的多个市场的区域老大，从而为我们的胜利奠定基础。还有我们的生产总监肇启奥和采购总监王鸿博，总是能够提前制定好生产计划以及合理地进行原材料的采购，从而为优化抢单做出了巨大贡献。回望过去的三周，陪伴我们的有辛劳时的汗水，有失误后的沮丧，争执中的面红耳赤，还有老师不厌其烦的教诲。处于这样一支团队中，使命感驱使我们前进，增进了友谊，更使我们体会到默契合作的快乐和成功的喜悦，我们为自己的表现感到自豪。

在此次实训中，学校以优良的师资为我们搭建起这个模拟平台，正是希望我们能从更为系统并且真实的环境中，发现不足，汲取教训，积累经验，取得进步，为迎接日后竞争激烈、优胜劣汰的职场做准备。而且此次试炼中，我们的自身能力也得到了提升，团队之间配合默契，沟通顺畅，效率甚高，这都让我们切实地了解到了实习的精髓，真正的懂得在实践中求取真知，在实习中检验真理，将所学所感应用于每一次的决策之中，让我们在以后的为人处事中秉承着遇事沉着冷静，合理分析的态度，学有所成，最终达到增益其所不能的效果。老师们是这项实习活动的奠基者，而我们是这项工程的传承者，如《四言》中所讲：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”我们身为商大人，作为会计子，当以学校、学院为骄傲，并为之奋斗。以出色的表现推动学校、学院的发展，为其留下一笔浓墨重彩的篇章。